Parcours Expertise énergétique du bâtiment : négociation et suivi commercial pour entreprises | Aidesociete

Vous cherchez à structurer votre montée en compétences ? Le parcours Expertise énergétique du bâtiment : négociation et suivi commercial pour entreprises répond à ce besoin.

Cette formation accompagne les professionnels dans la maîtrise des enjeux commerciaux et techniques liés à la rénovation énergétique des bâtiments. Les participants apprendront à identifier des prospects, structurer des offres adaptées et négocier avec des responsables techniques ou financiers. Les modules combinent analyse de données, étude de cas concrets et outils de prospection. La formation inclut une évaluation par mise en situation réelle. Destinée aux chargés d'affaires en énergétique ou aux responsables d'affaires techniques, cette session s'adapte aux spécificités des entreprises du secteur.

Objectifs

• Maîtriser les techniques de prospection ciblée dans l'efficacité énergétique", "Savoir structurer une offre commerciale adaptée aux besoins clients", "Identifier les arguments techniques et financiers pour convaincre", "Utiliser des outils d'analyse pour prioriser les opportunités", "Conduire une négociation gagnant-gagnant avec les décideurs"]

Programme

[{"module": "Prospection et qualification des prospects", "content": "Méthodes pour identifier des prospects pertinents. Analyse des critères de qualification (budget, besoins techniques, échéances). Utilisation de bases de données et d'outils de veille sectorielle. Cas pratiques sur la segmentation des clients.", "duration_hours": 2}, {"module": "Construire une offre commerciale technique", "content": "Éléments clés d'une proposition adaptée aux projets de rénovation énergétique. Benchmark des solutions techniques et financières. Rédaction d'une offre avec arguments chiffrés. Étude de cas sur la personnalisation des offres.", "duration_hours": 2.5}, {"module": "Négociation et closing", "content": "Techniques de négociation adaptées aux enjeux énergétiques. Gestion des objections courantes

Modalités

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Tarif : Sur devis , finançable OPCO

Cette formation est dispensée par BusinessDigital.fr, organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).