Négociation commerciale avancée : Stratégies et techniques pour la vente B2B : programme complet | Aidesociete

De la théorie à la pratique : Négociation commerciale avancée : Stratégies et techniques pour la vente B2B met l'accent sur les cas d'usage réels.

Cette formation vise à renforcer les compétences des commerciaux et responsables d'affaires dans la conduite des négociations complexes. Les participants apprendront à structurer leur approche commerciale, à anticiper les objections et à conclure des accords mutuellement bénéfiques. Basée sur des études de cas réels, la session combine théorie et exercices pratiques pour une application immédiate en entreprise.

Objectifs

• Maîtriser les étapes clés d'une négociation commerciale efficace", "Savoir identifier et lever les objections pour avancer dans le cycle de vente", "Construire des propositions percutantes adaptées aux besoins du client", "Développer une stratégie de closing pertinente et adaptée au contexte", "Renforcer la confiance en soi pour négocier avec assurance"]

Programme

[{"module": "Stratégie de négociation et construction de l'offre", "content": "Analyse des phases d'une négociation commerciale réussie. Techniques de cadrage des attentes. Méthodologie pour construire une offre alignée sur les besoins clients. Études de cas sur l'ajustement des propositions en fonction des profils d'acheteurs.", "duration_hours": 3}, {"module": "Gestion des objections et argumentation", "content": "Classification des objections courantes en B2B. Techniques de reformulation et de questionnement pour désamorcer les freins. Construction d'arguments percutants basés sur la valeur ajoutée. Exercices pratiques sur des objections réelles.", "duration_hours": 2}, {"module": "Clôture de la vente et fidélisation", "content": "Stratégies de closing adaptées aux différents profils cl

Modalités

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Tarif : Sur devis , finançable OPCO

Cette formation est dispensée par BusinessDigital.fr, organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).