Parcours Négocier avec impact en contexte professionnel | Aidesociete

Le programme Négocier avec impact en contexte professionnel a été conçu pour des professionnels en poste.

Cette formation d'une journée permet aux professionnels de maîtriser les techniques de négociation clés pour obtenir des résultats concrets en entreprise. Axée sur la préparation, l'écoute active et la gestion des objections, elle s'adresse aux collaborateurs amenés à négocier régulièrement avec des partenaires, clients ou fournisseurs. Les participants repartent avec des outils immédiatement applicables pour renforcer leur influence et sécuriser leurs accords.

Objectifs

• Acquérir une méthodologie structurée pour préparer et mener une négociation", "Déceler les leviers psychologiques pour influencer la discussion", "Gérer les tensions et transformer les objections en opportunités", "Optimiser son argumentaire pour maximiser les chances de succès", "Formaliser des accords clairs et durables avec ses partenaires"]

Programme

[{"module": "Préparer sa négociation : l’art de l’anticipation", "content": "Analyse des enjeux et des objectifs. Identification des parties prenantes et de leurs intérêts. Construction d’une stratégie adaptée. Étude de cas : préparation d’une négociation type.", "duration_hours": 1.5}, {"module": "Ouvrir le dialogue : créer les conditions de l’échange", "content": "Techniques d’ouverture constructive. Rôle de l’écoute active. Gestion des premières objections. Mise en situation : simulation d’ouverture de négociation.", "duration_hours": 1}, {"module": "Conduire le dialogue : argumenter et convaincre", "content": "Construction d’arguments percutants. Méthode des 3C (Clarté, Concision, Crédibilité). Anticipation des objections. Atelier : élaboration d’un argumentaire personnalisé.", "durati

Modalités

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Tarif : Sur devis , finançable OPCO

Cette formation est dispensée par BusinessDigital.fr, organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).