Maîtriser les Techniques d'Achat et de Vente à l'International — Montée en compétences | Aidesociete

Les entreprises qui investissent dans la formation prennent de l'avance. Maîtriser les Techniques d'Achat et de Vente à l'International en fait partie.

Cette formation d'une journée vise à développer les compétences essentielles en achat et vente internationale pour les professionnels souhaitant structurer ou optimiser leurs opérations commerciales hors frontières. À travers des études de cas concrets et des exercices pratiques, les participants découvriront les méthodes pour identifier des fournisseurs, négocier des contrats, gérer les risques logistiques et financiers, et adapter leur stratégie commerciale aux spécificités des marchés étrangers. La pédagogie repose sur des outils digitaux et des bonnes pratiques opérationnelles, directement applicables en entreprise. Une attention particulière est portée aux aspects réglementaires et aux outils de suivi pour sécuriser les transactions.

Objectifs

• Identifier les étapes clés d'un processus d'achat ou de vente à l'international", "Maîtriser les outils et méthodes pour évaluer des fournisseurs étrangers", "Comprendre les clauses essentielles des contrats internationaux", "Gérer les risques liés aux opérations logistiques et financières", "Définir une stratégie commerciale adaptée à un marché étranger"]

Programme

[{"module": "Panorama des enjeux de l'achat et de la vente internationale", "content": "Présentation des différences entre marchés domestiques et internationaux. Analyse des tendances actuelles (globalisation, digitalisation). Identification des opportunités et des risques spécifiques aux achats et ventes hors frontières.", "duration_hours": 1.5}, {"module": "Méthodologies d'évaluation des fournisseurs internationaux", "content": "Critères de sélection des fournisseurs (qualité, coûts, délais). Utilisation d'outils d'analyse (grilles d'évaluation, benchmarks). Études de cas sur la vérification de la fiabilité d'un partenaire à l'étranger.", "duration_hours": 1.5}, {"module": "Négociation et rédaction de contrats internationaux", "content": "Techniques de négociation interculturelle. Clause

Modalités

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Tarif : Sur devis , finançable OPCO

Cette formation est dispensée par BusinessDigital.fr, organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).