Négociation commerciale avancée : Vendre des solutions technologiques en entreprise — Montée en compétences | Aidesociete
La transformation des métiers accélère. La formation Négociation commerciale avancée : Vendre des solutions technologiques en entreprise vous donne les compétences pour rester dans la course.
Cette formation s’adresse aux professionnels en charge de vendre des solutions technologiques à des entreprises clientes. Elle leur permet d’acquérir des techniques de négociation adaptées aux enjeux des acheteurs B2B, en combinant argumentation technique et approche commerciale. Les participants apprennent à identifier les besoins clients, à présenter des solutions sur mesure et à conclure des accords rentables. La démarche s’appuie sur des études de cas réels et des mises en situation professionnelles.
Objectifs
- Acquérir une méthodologie structurée de vente en contexte technologique", "Savoir adapter son discours aux différents profils d’acheteurs", "Développer des techniques de négociation pour maximiser les marges", "Apprendre à gérer les objections courantes en vente complexe", "Optimiser le processus de décision client pour accélérer les cycles de vente"]
Programme
[{"module": "Fondamentaux de la négociation technico-commerciale", "content": "Analyse des spécificités du marché B2B technologique. Identification des rôles et attentes des acteurs clés (acheteurs, décideurs techniques, utilisateurs finaux). Présentation des principes de la négociation gagnant-gagnant et des pièges à éviter. Étude comparative des approches commerciales classiques et techniques.", "duration_hours": 2}, {"module": "Techniques d’argumentation pour solutions complexes", "content": "Construction d’un pitch commercial percutant pour des offres technologiques. Méthode de présentation des bénéfices clients (ROI, gains opérationnels, différenciation concurrentielle). Adaptation du discours aux profils décisionnels (financier, technique, opérationnel). Simulation de présentation de
Modalités
- Durée : 1 jour (7 heures)
- Format : presentiel
- Tarif : Sur devis , finançable OPCO
Cette formation est dispensée par BusinessDigital.fr, organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).