Maîtriser Prospection commerciale B2B : méthodologie et outils concrets pour entreprises | Aidesociete

Le programme Prospection commerciale B2B : méthodologie et outils concrets pour entreprises a été conçu pour des professionnels en poste.

Cette formation en présentiel d'une journée s'adresse aux commerciaux, responsables marketing ou chefs d'entreprise souhaitant professionnaliser leur prospection B2B. Elle aborde l'ensemble du processus : préparation ciblée, prise de contact, argumentaire commercial, gestion des objections et clôture. Les participants travailleront sur des cas réels avec des outils modernes (CRM, automatisation limitée, segmentation fine). L'objectif est d'acquérir une méthodologie reproductible pour augmenter significativement le nombre de rendez-vous qualifiés et le taux de conversion, avec des indicateurs de performance mesurables.

Objectifs

• Structurer une campagne de prospection B2B de A à Z avec une méthodologie éprouvée", "Identifier et qualifier des leads pertinents grâce à des critères objectifs", "Maîtriser les techniques de prise de contact et d'argumentaire commercial", "Gérer efficacement les objections et maximiser les taux de conversion", "Analyser et améliorer en continu ses performances commerciales avec des indicateurs clés"]

Programme

[{"module": "Préparation stratégique : cibler les bons prospects et préparer son approche", "content": "Analyse du marché cible : segmentation par secteur d'activité, taille d'entreprise et cycle d'achat. Construction de profils clients idéaux (ICP). Sélection des canaux de prospection pertinents (email, téléphone, LinkedIn, salons). Préparation des outils : templates d'emails, scripts d'appel, fiches de qualification. Étude de cas : analyse d'une campagne réussie avec comparaison des taux de réponse.", "duration_hours": 2}, {"module": "Prise de contact et premier contact : techniques pour capter l'attention", "content": "Rédiger des accroches percutantes en email et en appel téléphonique. Techniques de personnalisation pour éviter les messages génériques. Gestion du timing et des canaux d

Modalités

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Tarif : Sur devis , finançable OPCO

Cette formation est dispensée par BusinessDigital.fr, organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).