Stratégie digitale pour acquisition B2B : générer des leads qualifiés sans interruption : programme complet | Aidesociete

De la théorie à la pratique : Stratégie digitale pour acquisition B2B : générer des leads qualifiés sans interruption met l'accent sur les cas d'usage réels.

Cette formation vous fournit une méthodologie claire pour identifier, attirer et convertir des prospects B2B via des canaux digitaux performants. Vous apprendrez à structurer une stratégie d’acquisition basée sur des données réelles, à exploiter des outils adaptés à votre secteur et à mesurer l’impact de chaque action. En une journée, vous maîtriserez les techniques pour automatiser une partie de votre prospection tout en maintenant un contact humain essentiel. Adaptée aux commerciaux, responsables marketing et dirigeants, elle combine théorie et mise en pratique immédiate.

Objectifs

• Définir une stratégie d’acquisition de leads B2B alignée avec vos objectifs commerciaux", "Identifier les canaux digitaux les plus pertinents pour votre cible", "Créer des contenus et des messages adaptés aux différentes étapes du parcours client", "Automatiser une partie de la prospection tout en conservant une approche humaine", "Mesurer et optimiser le retour sur investissement de chaque action"]

Programme

[{"module": "Stratégie d’acquisition B2B : méthodologie et positionnement", "content": "Analyse des besoins clients : comment identifier les critères de décision des prospects. Définition des personas B2B et de leurs attentes. Structuration d’un plan d’acquisition en fonction de votre marché et de vos ressources. Présentation des indicateurs clés pour suivre la performance (taux de conversion, coût par lead, etc.).", "duration_hours": 1}, {"module": "Canaux digitaux pour la génération de leads : choix et priorisation", "content": "Comparaison des canaux : LinkedIn, emailing, SEO, publicité ciblée, webinaires. Comment sélectionner les canaux en fonction de votre secteur et de votre budget. Études de cas concrets d’entreprises ayant optimisé leur acquisition via ces canaux. Identification de

Modalités

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Tarif : Sur devis , finançable OPCO

Cette formation est dispensée par BusinessDigital.fr, organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).